天猫如何定价，定价技巧

天猫如何定价？天猫商品定价策略1.市场定价法需调研同类商品价格区间，结合成本与利润目标设定价格。定价过高会降低销量，过低则可能亏损，需平衡市场接受度与盈利空间。2.中间定价策略将价格设定在高价与低价之间，兼顾生产者利润与消费者性价比需求。此策略适合长期稳定经营，可获取平均利润。3.对比定价法参考同行定价，那么，天猫如何定价？一起来了解一下吧。

招徕定价

天猫一口价指的是卖家以固定价格出售商品的价格，即优惠前的原价，也就是消费者在天猫上看到的被划掉的那个价格，通常为优惠价的两倍以上。该价格是商品标定的基准价格，不包含促销折扣或临时降价，买家下单时直接按此价格支付，无还价空间。

关于一口价的设置建议，需从以下四方面考量：

1、价格需符合市场合理范围

一口价需与同类商品的市场价格保持一致，避免严重偏离。若价格过低（低于市场最低价），系统可能判定为异常，限制商品展示，间接影响店铺流量；若价格过高，则可能降低点击率和转化率。建议通过市场调研或参考竞品价格，确保定价在合理区间内。

2、避免频繁调整价格

一口价设定后，不宜轻易提高或直接修改，否则可能导致商品权重下降，影响搜索排名。若需调整价格，可通过添加SKU的方式实现：例如，新增一个包含调整后价格的SKU，同时将旧价格SKU的库存设为零，逐步替换价格。

3、促销时优先采用打折而非直接改价

若需降价促销，建议通过优惠券、满减活动等变相降价方式，而非直接修改一口价。

定价等于什么

商品定价方法，天猫商品定价公式

成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%

顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。

要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。

毛利=售价-成本

某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20

供应商甲，向零售商供应某商品A，

1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。

2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%

销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。

其计算公式如下：

销售毛利率=（销售收-销售成本）/销售收入*100%

定价是什么意思

天猫店铺转让没有固定价格表，整体价格通常在20万到30万左右，具体价格需买卖双方根据市场标准协商确定。

定价依据主要包含以下方面：

店铺本身价值

普通天猫店铺价格约2万至5万元，优质店铺（如类目热门、动态评分高）价格可达5万元以上。类目直接影响店铺价值，例如服饰、美妆等热门类目因市场需求大，转让价格通常高于冷门类目。动态评分（描述相符、服务态度、物流服务）越高，店铺权重和流量获取能力越强，价格也越高。

年费与保证金

天猫店铺年费分3万元和6万元两档，按经营类目的一级分类收取。若店铺经营多个类目，以最高一级类目为准。保证金方面，旗舰店、专卖店持注册商标的需交5万元，持商标注册受理通知的需交10万元；专营店保证金通常更高。年费与保证金可能由卖家承担或折算入转让总价。

公司及商标价值

天猫店铺需绑定企业主体，若卖家公司资质优良（如成立时间长、无负债、纳税记录良好），会提升店铺转让价。商标价值同样关键，知名品牌商标或R标（已注册商标）可显著增加溢价空间，而TM标（受理中商标）价值相对较低。

定价技巧

天猫专柜价设置两个不同价格的方法及填写方式如下：

设置两个不同价格的方法

在天猫平台，可通过商品属性（如颜色、尺码等）关联不同价格。例如，若商品存在材质差异（如50%羊毛与80%羊毛），可按以下步骤操作：

进入商品编辑页面，在“颜色分类”或类似属性中，勾选对应选项（如勾选“军绿色”）。

修改属性名称以区分规格：将“军绿色”改为“50%羊毛”，再新增一个属性（如“深蓝色”）并改为“80%羊毛”。

在价格填写区域，分别输入对应规格的价格（如50%羊毛款定价200元，80%羊毛款定价300元）。

保存并发布商品后，消费者选择不同属性时，系统将自动显示对应价格。

填写专柜价的具体操作

若需直接设置“专柜价”与“促销价”两个价格标签，可借助第三方打折软件实现：

在服务市场选择支持多价格标签的打折工具（如“美折”“欢乐逛”等），安装并授权。

创建新活动，将活动类型设为“专柜价”，并自定义标签名称（如“专柜价”“会员价”等，需控制在2-5个字）。

添加需要参与活动的商品，系统将自动读取商品原价作为“专柜价”，并在活动规则中填写促销价（如原价500元，促销价300元）。

定价是原价吗

天猫店铺出售价格评估主要基于以下多个条件构成基本转让价格：

天猫店铺名称：

店铺名称是否包含热门关键字或品牌词，这些都会直接影响店铺的吸引力和市场价值。

天猫店铺类型：

旗舰店、专营店、专卖店等不同类型的店铺，其价值也会有所不同。一般来说，旗舰店由于品牌授权更直接、更权威，往往价值更高。

商标/时限品牌授权：

店铺所使用的商标状态，如TM标（表示商标在申请中）或R标（表示商标已注册成功），以及品牌授权的年限，都会影响店铺的价值。

天猫店铺运营大类：

店铺所经营的商品类别也会影响其价值。热门、高利润的商品类别往往能带来更高的店铺价值。

天猫店铺动态评分：

店铺的动态评分（包括描述相符、服务态度、物流速度等方面）反映了店铺的整体运营水平和顾客满意度。评分越高，店铺价值越高。

天猫店铺信誉等级：

店铺的信誉等级是长期运营积累的结果，等级越高，代表店铺的信誉越好，价值也越高。

天猫店铺扣分情况：

店铺是否有违规扣分记录，以及扣分的严重程度，都会影响店铺的价值。

以上就是天猫如何定价的全部内容，中间定价策略：将价格定在高价与低价之间，兼顾生产者与消费者利益，是获取平均利润的长期稳定做法。对比定价：参考同行定价，避免定价过高导致用户流失，降低成交率。九九尾数定价法：利用消费者心理，如将50元定价为49.9元，使消费者感觉价格更低，从而增加购买意愿。综上所述，内容来源于互联网，信息真伪需自行辨别。如有侵权请联系删除。