凤凰网络营销商学院:企业为什么一定要做营销型

文章来源:未知 作者:admin发表时间:2014-12-26点击: 次
每一家企业的目标都是培养行业忠实客户,让企业能够可持续发展,可持续盈利。当然,要想实现这样的远大目标是需要艰苦卓绝的奋斗过程,没有哪一家企业能够随随便便成功,因为竞争太大,挑战太多,作为企业的老板每天都在战战兢兢的度过,如履薄冰。
 
 
        你是否想过别人为什么能够在网络世界大显身手,成为行业的翘楚和楷模?有的企业能够将生意做的风生水起,每天订单不断,看看自己一个月甚至都难得有一个订单?在网络营销的过程中我们难免会遇到种种难题,譬如都不知道该如何下手,就造成了资源的浪费,自然也就收益甚微。如何解决这些问题?相信深度网总监谢老师以下的6点分析能够让你有所启发,帮助你渡过难关。企业在进行网络营销的时候往往容易犯一下错误:
 
        首先,缺乏高效的网络营销手段,网络营销的手段多种多样,并非一个网站就能够搞定,它还包括我们熟知的微博营销、微信营销、微视营销、自媒体营销、QQ推广、邮件推广、论坛推广、官方博客推广以及一些知识平台推广,比如问答平台、相关专业咨询网站等都是营销的手段,而自身网站推广只是其中的一个小部分,只有将这些手段和方法结合起来,融会贯通,才能够将网络营销的真正魅力展现出来。
 
        其次,线上线下没有统筹起来,网络营销的目的关键是让潜在的目标客户找到我们,发现我们,认识我们,从而达成成交。在互联网你要想找到精准的客户是非常难得,是需要花费很大的代价去寻找,而客户要找到和企业相关的产品和网站十分容易,只需要在搜索引擎中轻轻的敲几下,就能够显示多达上百家的企业网站。想一想他为什么会选择进入你的网站而不是别人的网站,那么他进入了你的网站后你有没有获得他的联系方式呢?这是网络营销最关键的一步,即使你得到了联系方式,也需要进行线下交接,让你的客服去跟踪,最终才能达成成交。而很多企业在这一环节中没有处理好,有做好衔接,出现了网络客户和线下客户的双线战场,使得企业成本和人力资源成倍投入。企业一定要明白,成交一定是在线下达成,而网络只是一个获得联系方式的平台,只有将两者做好统筹,成交率才能够提升。
 
        第三,对于网络营销的认识还不够,要知道互联网也是最近几年发展起来的,历史也没有多久,但却是发展最为快速的一个产业,在互联网的时代没有那个企业敢说是站在了互联网的前端,就连互联网的三巨头都不敢这样说,何况是我们中小企业呢。很多时候我们要善于发现一些新兴的项目和媒体,能够将这些新鲜工具整合运用到我们的营销中来,才能在营销过程中获得更好、更快的品牌建立效果。
 
        第四,贪图便宜反而会吃大亏,对于那些几百元的模板网站,很多建站公司都可以做,甚至有更便宜的,他们使用的模板都是一模一样的,甚至在网站设计风格上也是一样的,只是修改了网站的基础色调。深度网认为一个优秀的营销型网站是企业在进行网络营销环节中最重要的一个环节,网站体验不好、网站页面错误、网站代码冗杂这些因素都会对企业造成负面的影响,在进行网络营销的时候一定要对网站做一个长期性的规划,千万不能让网站成为整个营销过程中的绊脚石。
 
        第五,品牌推广讲求的是持续性投入,很多企业老板面对网络营销一窍不通,所以他们对营销的时间没有一个准确的概念,整天都在那里询问效果怎么样了,怎么还没有看见自己的关键词排上去,怎么还没有客户来订单,品牌什么时候才能打响,诸多问题。品牌效应是以个循序渐进的成长过程,不可能一段时间内就能达到别人几年甚至几十年积累出来的品牌优势,网络信息的沉积和冗余使得很多时候我们需要坚持和长期的应对,所以广告时间的把握应该是按段划分循序渐进,这样才能慢慢的体现出品牌应有的优势。
 
        第六,营销平台的选择网络营销和线下的广告宣传其实道理是一样的,也需要一个好的媒体、一个好的平台来对产品和服务进行宣传、塑造、营销。很多客户之所以在营销的过程当中遇到问题多半是没有选择对适合自己的营销平台。譬如如果是B2B的企业,应该选择阿里巴巴、慧聪网这样的平台去发布企业的信息,而一些小众产品,而可以借助社会化媒体进行营销。
 
        当然企业在营销的道路上出现的问题远不止以上六种,而上面的六种是很多企业在进行网络营销时出现概率最高的问题,深度网在这里整理出来希望能够给企业一个参考,找到网络营销乏力的真正原因所在。

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